“收编”游戏商

　　2月17日下午2时，网易的“大话西游”游戏策划总监梁雨结束了在重庆的行程，乘飞机赶回公司。两个星期前，梁雨与智冠电子、金山软件、实达铭泰、北京第三波等几十家知 名游戏厂商的有关高层人士一样，他们“自带伙食”，分别从各地赶往重庆，目的是参加在重庆举行的“中国首届网络游戏峰会”。

　　峰会的主办方是重庆市电信公司、重庆市数据通信局和《大众网络报》，在“2000-2001年度网络游戏颁奖大会”之后，一行人还参加了一个“拓展游戏市场业务合作”的研讨会。

　　研讨会是本次网络峰会的重头戏之一，主办方安排与会的媒体、电信公司、网络运营商和网络游戏公司坐一起，“共同研讨中国网络游戏的未来之路，以求将网络游戏市场引向更加繁荣的多赢局面”。据与会厂商称，这个研讨会实际上是以重庆数据通信局为重心进行研讨的。

　　这也是重庆电信与重庆市数据通信局(该局事实上打理的是重庆电信的数据通信业务)成为本届网络游戏峰会的东道主的原因之一。

　　更为重要的是，电信方面借这个研讨会，使自己成了本次网络游戏峰会上成了最大赢家------在“拓展游戏市场业务合作”的研讨会后，他与大多数游戏厂商签下一个框架协议，该协议的内容之一是，如果网络游戏商要到西部来开拓市场，当首选重庆，到了重庆，则应首选重庆电信。

　　游戏厂商的收获是不仅得到了重庆电信的支持，也不止于主办方颁发的一串年度游戏大奖。2001年可以说是网络游戏的第一个丰收年：智冠只花了一年多时间，凭借《金良群侠传Online》等几个游戏，就在中国内地拥有了超过100万的注册会员，去年的营业收入至少超过6500万元；而去年7月才涉足网络游戏北京第三波，在今年元月就实现了单月赢利。

　　当然，赢家不仅只有游戏厂商和互联网站，电信运营商也是获利者。据解，2001年重庆电信的互联网收近亿元，其中网络游戏功不可没。两年前，重庆电信在网络业务的收入只有区区几十万元。

　　有福能同享

　　重庆电信与各网络游戏商签下的框架协议的实质性内容有三。一是游戏商对ISP(重庆电信)的承诺，却把重庆当作西部市场的首选地。

　　另两项是重庆电信对各游戏厂商的承诺，即凡是游戏厂商到重庆来，重庆电信都会帮其推广市场，前提是前游戏服务器放到重庆电信的平台上。

　　通常，一款游戏的全国宣传推广费用约为400万元左右，其区域性推广费用主要是各种活动费用，重庆电信的这一做法可以降低游戏商的推广成本。

　　重庆电信开出的第二项承诺是，双方组成一个策略联盟，重庆电信将在资费结算上采取灵活的方式，除有相当优惠外，游戏商甚至可能从网络提供商的接入费用中分成------这是各大游戏厂商梦寐以求的收入模式。

　　要知道，ISP在此之前几乎都是“只进不出”的主儿，各游戏商要把游戏服务器搁在ISP那里，每台得交付3-5万元的年托管费。但现在的“政策”是，不仅托管费可以减免，还可能从电信的接入费中分取一部分利润，何乐而不为？

　　业界以前一直羡慕“联众”从电信那里享受到的“最惠国待遇”，也就是分账模式--联众将其游戏服务器放在电信那里，由联众的游戏把用户“耗”在网上打免费游戏，电信收取用户的网络接入费用，联众再从中分取一部分利润。目前联众在重庆也放置了服务器，据称其分帐标准是每个接入用户0.03元/小时，目前联众借这种方式，一年能从各地电信公司那里分得4000多万元利润。“他在天津的服务器一天就能分到30多万啦！”说这话的人一脸的神往。

　　据重庆一位游戏界人士称，事实上本次峰会上有一个大家都不愿公开的说法：ISP是“百货公司”，游戏商要把自己的产品或服务销售出去，在相当程度上只能进入这个特定的卖场。而中国电信便是网络领域中的“黄金门面”，以前大家要进入黄金卖场，便要交“堆码费”(指服务器托管费)，现在则不同了。

　　电人推出“普惠制”的转机出现于今年1月，据称中国电信方面在昆明开了一个会，会上议定中国电信将仿照美国AOL(因为其手中握有信息源，其拨号接入的费用甚至比朗讯的宽带接入费用还高)的运作模式，将分配模式作一些调整，自己打造一个“中国在线”平台，这实际上正式确认了与ICP分成的合作方式。

　　网络信息源圈地

　　ISP的态度为什么会突然来一个180度大转弯呢？

　　重庆数据局局长王红卫的说法是，数据服务领域的竞争已经越来越激烈，在竞争压力的影响下，他们已经开始向综合信息服务商的角色转变，在新定位的要求下，内容提供成为重中之重。

　　来自业界的表述要直接得多：重庆一位资深网络人士称，电信方面正在争夺网络信息源。但是王红卫更愿意把他们对信息源的一系列举动称作是“整合”，而不是业界称的“控制”或是“率先占有”。

　　王的谨慎表述与现行电信管理政策有关。据了解，目前国内98%的互联网信息资源在中国电信的平台上，照理，中国电信可以依照国外互联网企业的做法，对资源进行有偿使用，但是国内互联网没有收费使用的环境，加之国家为扶植其他电信公司，对其施以不对称管理，要求中国电信开放现有的网络资源，并满足其他几家电信公司的互联互通要求。

　　但这个互联互通对中国电信是不利的。有消息显示，其他几家电信公司曾经有过“联不通”的事例，如去年8月份，重庆的联通165拨号用户在长达一的时间看不到163平台上的“重庆热线”，差不多与此同时，用安徽的165上网，在更长一段时间内只能看一些政府网站等。有消息说，某地电信公司曾经对其机房作大规模调整，以有利于“保护”自己的网络信息源。

　　但是现在看来，这个做法是多些一举了，据业界分析，在“分帐模式”下，游戏厂商和ICP会自己主动摈弃非电信用户，因为ICP并不能从中国电信那里分得利润(除非他再到其他网络提供商那里放一台服务器)，ICP的这一本能举动，对中国电信强化竞争优势是有利的。

　　在网络的内容时代，谁能拥有足够多的网络信息源，谁就有发言权

　　中国电信集纳网络信息源的举动始于去年5月，当时，中国电信“非常谦逊”地对国内12家网站著名新闻网站提供438M带宽的专线电路，年让利额达人民币4000多万元，并为其提供服务器托管、流量分析、零距离接入、系统安全等多方面的优质服务。

　　业界还透露，上海电信已经在保护自己在信息源上走在了全国的前列，该公司在上海热线的基础上推出了一个“上海热线2”(202.109.81.68)，据说上面有比上海热线更丰富的内容，当然，非上海电信的用户是不能浏览该网站的，记者曾以重庆电信163的路径访问该网站，但仍然无功而返。所幸的是，目前还没有消息显示，中国电信正在打造的“中国在线”不能接受异地电信163的访问。

　　难怪业界对本次重庆网络峰会的看法是：它表面上是网络游戏巨头的碰撞，实际上是电信运营商进行的一场对网络信息源的划分。