计世：和魏总一样，每天都在思考多元化的还有华旗资讯的冯军总裁，据说去年是华旗的国际化年，今年是多元化年。最近两年华旗的核心业务面临巨大的国内和国际的巨大压力，比如MP3的问题。正是这些因素促使华旗走向国际化和多元化的道路。冯总，国际化和多元化是华旗的必然选择还是暂时的救命稻草？

冯军：这个问题非常好，也是我整理思路的好机会。国际化和多元化既是我们的必然选择，也是我们的救命稻草。华旗很幸运，12年前创业的时候正好赶上南巡讲话，当时作为学生创业，我们起了一个很响亮的名字，对我们一辈子都有很大的指导作用，中华的旗帜，英文翻译过来叫“爱国者”。华旗1500名员工，研发、策划、工作人员团结在一起，抵御住了非常多的国际企业的挖角，还能保留在这个团队，除了大家能够共同分享未来之外，最重要的就是大家有共同的梦想，就是要将“爱国者”建设成为令国人骄傲的国际品牌，所以从梦想来讲，国际化是必然的选择。为什么说是救命稻草呢？大家稍微看一看中关村电子一条街白云路上的广告牌上就能明白了，自从前年MP3用八个月追上了韩国某个品牌之后，就已经引起了对方的重视。特别是去年MP3市场占有率超过了韩国品牌，成为中国的第一名之后，因为超过了他们的两倍，白云路每隔20米到30米就有一个广告牌，上面只有一个内容，彩屏MP3，目标很简单，就是把华旗打下去。

　　我们投资了三年的数码相机事业，终于选择了今年的8月15号向全球发布，在机场上可以看到，只要“爱国者”品牌出现的地方，旁边已经被日本的品牌包围了。作为民族品牌的发展来讲，我非常赞同龙永图老师的建议，一定要把国内的基础打好，同时在基础打好之后再发展国际化。作为国外的消费市场来讲，目前是中国的十倍左右。把中国的根据地扎实之后，再往全球发展，我们认为这是我们的必由之路，也是救命稻草，否则这种竞争太不平等了。索尼现在已经有20多万人了，三星也刚刚突破20多万人，华旗才1500人，平均年龄27岁，所有的研发人员都是研究生刚刚毕业，都是年轻人。1500人，平均年龄只有27岁的，管理层只有32岁的团队，要想跟大自己上百倍的日本品牌和韩国品牌竞争，除了靠创新、研发，必须拉开全球的战场，否则要灭我们一个小萝卜头是比较容易的。当我们打到国际市场，格局就不一样了。

　　随便举一个小例子，我们的很多商业模式也是国际化的，包括刚刚开通的爱国者正版音乐下载网站，目前已经是全球最大的一家正版音乐下载网站，有三万多首正版歌曲，总共有68000首正版歌曲，一举成为全球最大的正版音乐销售网站。而且各大唱片公司非常支持我们，因为我们MP3的市场占有率在中国第一，我们希望MP4的市场占有率成为亚洲第一，争取进一步往前发展。唱片公司看上我们这个品牌，给我们一个全世界从来没有过的正版音乐下载的特价。0.99美金一首正版歌曲，我们的正版歌曲是0.99人民币。互联网是没有国界的，在大谈国际化的时候，其实互联网没有国际化的概念，互联网是相通的，我们很清楚中国目前的正版音乐下载市场，消费者永远不会习惯，但这是早晚的事情，中国已经加入WTO了，对知识产权的保护是很正常的逐渐的良性循环的过程。同时，对于全球的消费者已经可以来这个网站消费，而且最近的流量，包括很多收益很多是来自海外的，所以国际化是我们的必然选择，也是我们的救命稻草。

计世：除了爱国者的音乐网站之外，华旗今年还投资了其它业务，会不会影响你们的主营业务，比如消费电子产品的销售？

冯军：华旗所有的投资方向全是围绕这个目标的，怎样能够将爱国者建设成为令国人骄傲的品牌我们就怎么做。华旗每年的利润拿出20%给员工分红，剩下80%绝大部分都是投资研发，全部都是围绕IT、软件、互联网，不出这个圈。所以华旗数码影院投了三年，数字视频技术是完全中国独立的知识产权，而且申请了专利，把数字摄影跟相机结合在一起，可以解决数码相机照完相之后没有底片的问题，版权保护的问题解决了。 同时又解决了数字仿真的问题。保险公司严格意义上不允许使用数码相机，因为在法庭上，对方律师一说证据随时可能会被修改过，无法证明没被修改过，所以很难成为证据，所以行业用户必须使用传统相机洗胶卷，看底片，很麻烦。但是如果把数字水印加到相机里以后，完全变成独立的带有底片的数字相机，如果今天拍到了龙永图老师很经典的照片，谁要盗版，只要加上数字水印的技术之后，可以随时向法庭提供证据，上面写着版权某某所有，操作过程只需要五分钟，非常简单。 这种证据对于摄影师，对于知识产权的保护将会有非常大的贡献。这种多元化还是基于原来的硬件管理优势，结合在一起的，我们称之为1＋1，当两个目标一致，定位不同的时候，可以产生奇妙的增值公式，叫1＋1＝11。凡是能够创造价值的事情我们就认为非常值得去干，这也是我们对创新的定义。所谓的创新，其实就是创造新的价值，只要能够创造新的价值，1＋1＝11的研发投入，我们就非常愿意投入。所以我们认为多元化实际上是在我们自己的专业范围内的多元化，可以借助原有的优势，给新的技术提供资源，提供平台，提供机会，逐渐整合起来是共赢的局面。

主持人：我有一个想法，《音乐之声》是一个音乐频道，爱国者也是以音乐为载体，所以我觉得可不可以和媒体多合作一下。

冯军：非常好，这个建议非常好。作为音乐来讲，这是我们的主题，确实MP3是全球必争之地，包括MP4。索尼就是靠随身听在全世界取得了成功，三星也立了同样的志向，希望在MP3取得成功。我们不小心靠创新超越了他们，这也是我们的幸运。作为中国的民族品牌的发展来讲，往往会稍微缺乏点自信，但是以一个实际的经验跟大家分享一下，其实中国人是全世界最聪明的民族，咱们从小学世界最难的一门语言——中文，太难学了，西方的文字都是拼音文化，中国人能学得会中文很了不起。欢迎大家在晚上一点到两点参观一下我们的楼，我们的楼是灯火通明，新浪、百渡和我们三家是出了名的加班企业，一到晚上门口的出租车排成长龙，我相信在座很多的国内的企业都是同样的现象。

　　中国人又聪明，又勤劳，这个勤劳是日本人现在不具备的，日本企业曾经很成功，在传统领域他们真的很成功，晚上9点到11点的时候满大街都是企鹅，摇摇晃晃的，喝小酒，他们在吃老本，也不需要拼命，待遇非常高，当然这也是我们的目标，希望通过努力，大家能够分享。但是从竞争的实力来讲，中国的研发一定不比国外的差，特别是在新的领域里，像数码领域、移动存储领域，还有各行各业，在传统领域我们追上他们太难了，他们有专利保护起来。但是在新的领域，我们又勤劳又聪明，凭什么追不上他们。他们觉得很奇怪，我们靠什么赢了三星？广告费打不过他们，但就是靠研发，我们的研发老是比他们领先六个月，他们做驱动程序的MP3，我们做了移动存储MP3，他们追上来的时候我们又做彩屏MP3，他们追上彩屏，我们又做出视频MP3，他们现在还没做出视频MP3，过几个月早晚会做出来，我们现在已经和CPU的“一笑网”已经上市了。我们的正版MP3网站已经上市了。我期待更多的优秀的民族品牌，包括同仁企业能够一起在自主创新方面多做一些投入，共同在全球打“群架”。

　　日本品牌实际上是靠“打群架”成功的，韩国企业也是一批一批来中国“打群架”成功的。中国的品牌靠单打独斗肯定没有能力，大家一起“打群架”，逐渐把中国制造的优势转变成为中国创造的优势，这样的发展空间是非常巨大的。让我们期待着大家能够共同努力，将中国创造成为全球华人共同的骄傲！