主持人：非常感谢前面六位精英的精彩发言。此次总裁对话的下半场议题就要开始了。

计世：各位老总的精彩发言确实引发了我们对国际化竞争中，对整合竞争力的阐述同时使我们继续探讨整合竞争力的优势。
规模化要求企业拥有足够的持久力和发展力，而差异化则是企业应对同质化以及激烈市场竞争的独门绝技。

主持人：以下我们针对这个议题，要请另外六位总裁入场，他们分别是Intel中国区总经理赖一龙先生、海尔集团商流本部本部长高以成先生、神舟电脑董事长吴海军先生、金蝶国际总裁徐少春先生、TCL数码总裁杨伟强先生，曙光公司总裁历军先生。

计世：各位好，我们继续用这样的形式跟各位进行交流。通过上半场的对话，在座的六位企业老总也有很多想法想跟在场的CEO和观众进行交流。有人说在市场上有PC的地方就有Intel赖总的影子。Intel今年的策略似乎是抓小放大，明显加大了在细分市场的力度。在PC这样规模化比较充分的市场，Intel能否在细分和差异化的基础上形成新的产业规模化？

赖一龙：首先我们认为规模化和差异化是相辅相成的，是企业在国际化过程中，提高自身竞争力的两个重要战略，像一双拳头，同时有这两个优势才可以做强、做大。最近跟苹果宣布了合作。苹果的战略就是差异化、创新，我们跟苹果谈了很多次，我们的市场份额他们非常满意，他们坚持创新，客户的体验，投在CPU的研发资源太多，影响了投在其它方面，面向客户、面向市场方面的资源。通过规模化的CPU，可以大大降低不必要的研发成本，把成本更有效地投在分享自身差异化的方面，这是非常有趣的思路。

　　在规模化的环境里怎么实现差异化？比如MP3的市场，其实是非常同质化的市场，MP3是非常简单的技术，但是在这个市场里怎么差异化？冯总提到爱国者差异化的方法是速度，第二是员工平均年龄是27岁，充满着朝气，充满着激情，而且国内的品牌，对他们来说这是非常大的自身的竞争力的优势。苹果也是一个非常成功的产品，但是苹果的ID设计非常独特，非常简单，非常容易用，在同质化市场里差异化主要的竞争力。

　　对Intel来说，企业如果要成功，差异化和规模化都是必须具备的两个条件，关键是在整个产业链里公司的定位在哪里。在整个产品和市场推动的活动中，在哪个地方可以差异化，在哪个地方可以外包，享受规模化的优势，这是最关键的。

　　Intel的生产规模，每年会制造三亿片芯片，所以规模对我们来说是很大的国际竞争力，这样的做法对我们的好处是可以有效地降低成本，很快的收回投资回报。对客户的好处，成本的降低优惠给消费者，跟其它的技术没有什么发明。19世纪蒸汽机的发明把整个纺织业完全改造了，纺织业的普及把欧洲变成超级强国。20世纪电力的发明，包括内燃机的发明，把整个汽车行业普及化、规模化，美国成为当时的老大。21世纪信息产业，IT的规模化，Intel技术的整个产业核心定位，我们在这个行业可以做的事情就是尽量把我们的核心技术规模化，把成本降低，然后把技术普及，至少把技术带到全球的每个角落里去。但是我们同时要为这个行业制造差异化的机会。

　　我们今天开始推动品牌化的战略，希望抓住未来趋势的重要商机，为我们的合作伙伴，为产业链打造新的机会，比如数字家庭之所以会产生，因为所有的数据，所有的内容开始数字化，比如说音乐、电影，所有这些内容都已经开始数字化了，家电越来越电脑化了，电脑越来越家电化了，这是一个新的机会。Intel希望通过数字家庭平台化战略，把市场机会打造出来，让产业链有机会在新的环境里更加有效地差异化，把更多的价值带给消费者，这是Intel对整体规模化、差异化的思路，希望通过平台化的创新，把技术的成本降低，把更大的机会带到产品里。

计世：对您的回答听的最认真的要属海尔高部长。提给高部长的问题应该是以一个故事开始。我听说海尔内部有一个新的龟兔赛跑的故事。故事是说乌龟与兔子第一次赛跑的时候，因为兔子睡大觉，所以乌龟跑在前面。第二次比赛兔子不敢睡觉了，但是依然让乌龟跑在前面，因为乌龟的脚下装上了滑板。现在PC市场上，兔子已经先装了滑板，所以您认为乌龟还能再次跑在前面吗？

高以成：第二个版本是乌龟明知道不能比兔子跑得快，一个企业在于整合的资源，有脚踏车，所以比兔子跑得快。第三个版本，兔子也可以踏上脚踏车，任何一个企业这时都要在竞争的环境里寻找相对优势。乌龟说我们俩赛跑可以，游戏规则我来定，兔子说我总是比你跑得快，兔子说我怎么都比你跑的快，你来定吧。一开始兔子跑的快，但是快到目标的时候发现一条河，尽管乌龟跑得慢，但是可以过河。对于海尔电脑来说，我们在竞争的环境里一直寻求海尔的相对优势在哪里。我们踏脚踏车，踏着Intel为我们提供的资源，将来赖总的资源不仅提供给海尔，还可以提供给其它企业。对于海尔来说优势在哪儿？一定是消费者，我们更知道用户需要什么。两个月我们获得了十项大奖，我卖的不仅仅是电脑，而是卖给用户的解决方案。还有第四个版本，企业从竞争走向竞合，在陆地上兔子背着乌龟跑，到了水里乌龟背着兔子跑。只要用心做，一定会找到新的办法。

主持人：谢谢高部长，乌龟肯定还能跑在前面，诀窍应该是创新，创新就是差异。有人这样认为，这并非是乌龟跑在前面的唯一的途径。神舟电脑就是通过了规模化奠定了市场定位。听说吴总是超级“玉米”。大家可能都看“超女”，李宇春的“粉丝”，在会场都有一本书，封面和封底都会有李宇春的出现。当时神舟电脑选择李宇春作为代言人，是不是意味着义无反顾地走平民的路线？

吴海军：神舟电脑的出生不好，一诞生就意味着是平民。中国已经结束了封建社会的统治，现在中国只有平民，没有贵族。

主持人：李宇春的“粉丝”叫“玉米”，还有张靓颖的粉丝是“凉粉”，但是现在有一个说法，张靓颖的粉丝是“白骨精”——白领、骨干加精英，在以后的道路上玉米能够不能打败白骨精呢？

吴海军：首先都是中国自己的同胞，团结共同发展是中国IT企业共同面对的事情。人各有所爱，就像神舟推出各种差异化的产品，满足不同消费者的需求。神舟笔记本总共有五大系列，差异化追求性价比的两大系列，价格从3999－5999，普通老百姓都能买得起。优雅系列是追求时尚的年轻人买的产品。还有一款系列是追求性能的，性能非常卓越。差异化产品会满足不同的消费者的喜爱，我看超女的节目并不是太多，他们的热情使我感动了，为了追上他们的脚步，找一个超女的人成为代言人。超女的冠军是李宇春，冠军意味着超女的品牌，第二、第三是超女出来的产品，人们永远会记住冠军，永远会忘记不是冠军的人。

　　所以我们在努力，做IT的人都在努力做到要成为冠军。我找李宇春代言，是因为她是超女的冠军，代表着一群人的渴望，代表中国的年轻人未来的选择，所以我选择李宇春，我并没有说我不喜欢张靓颖，也并不意味着我是玉米迷，就不喜欢张靓颖，我都喜欢，所有中国人，所有我的同胞，我都爱戴他们，我怀着一份深深的感情，因为我来自这片土地，我深深地爱我的同胞，所以我努力地把产品做的更好，把经营神舟当做一份积德行善的事，教育所有经销商和员工，因为神舟同样用着很好的零配件，经过神舟中国人的组装，没有理由就比别人的差。在同样的品质、同样性能的条件下，他买了神舟节省的钱，如果很富有，是贵族，可以做善事。如果不是很富有，节省的钱，可以使你的父母少干一年的活。如果经济比较好，把钱节省下来，可以在最需要用的时候使用，而这一切神舟努力地去做，因为它是中国人自己的企业，更爱戴自己的同胞，也是我们选择李宇春这个平民天后的想法，让更多的人我们来自于平民，服务于平民，最能代表、服务于最广大消费者的利益。

主持人：“计世”作为IT界非常熟悉的一位业内人士，可能也会有很多问题想要咨询吴总。

计世：吴总提到平民或者低价的服务，CIO年会上也曾经提到中国社会走向成熟，走向发展的一个标志或者标志之一就是低价，价格对于我们来说，平民可以接受。如果从这个角度来看，吴总的评论还是非常积极的。您刚才提到很多平民，包括李宇春是代表平民的平民天后，但是你恰恰让李宇春带言的是一款差异化的产品，而不是大众化的产品，这样是不是跟你的思路一致？

吴海军：“可爱宝”这款产品是最新刚刚推出来的数字家庭电脑，可以作为第二代家庭电脑的典范，神舟的“可爱宝”把电脑的主机和显示器合而为一，做得很年轻、时尚、漂亮，性能跟一般的电脑一样卓越，功能非常强劲，而且还把液晶电子集成在这台电脑里，爱国者的数码相机照了稳定的照片，回去可以搞到电脑里，立即可以进行编辑、剪接，最后刻录下来，把数字家庭的功能集中在一起。如果不是神舟做，如果是境外品牌，价格一定是神舟的三到六倍。在市场上的可爱宝电脑，最便宜的只卖3999。最近在中央电视台打的广告是4880，可爱宝电脑抱回家，对所有的性能、功能来说，已经非常平民化了。我们一如既往地把优秀的产品，好的产品带给中国的消费者，一旦中国的民族企业，努力的用核心技术给中国的消费者带来真正的实惠，神舟就会不断利用自己的创新能力，给中国的消费者带来好的产品，更带来实惠的产品，神舟永远不会赚中国人的暴利。

计世：吴总把电脑的平民化看作义不容辞的责任，所以非常慷慨激扬。今年在国内也有一些ERP的厂商提出了ERP主题化的战略。今天邀请到了徐总，您是如何评价ERP的主题化，与大多数的ERP厂商不同，金蝶在大力推荐平台技术，这是否让老对手分道扬镳？

徐少春：ERP或者软件这个行业早就是一个非常国际化的行业，金蝶诞生之日起就在国外竞争，十多年来ERP在不断地在企业当中推广和应用，不是谈普及不普及的问题，更重要的是要看中国的企业在使用我们ERP系统以后，是不是能够给他带来价值。金蝶怎么看帮助客户创造成本、速度和质量的竞争优势，更多的要想经过了十多年竞争的企业管理软件这个行业，怎样让客户感到有用，感到有价值，感到非常高兴，甚至在每天晚上睡觉的时候想公司业务的时候，都在想我们的软件，这样我们的ERP系统就能创造价值。国际化当中的竞争力非常好，中国的企业确实到了怎样开放核心技术，怎样创造一些企业的个性。神舟电脑在成本环节上创造了竞争优势，这也是一个核心竞争力。金蝶这么多年来一直坚持自主创新，开发自己的ERP系统，而且还开发支撑ERP系统的平台产品，不管客户现在有多少需求，未来有多少需求，我们的ERP平台能够满足这样的需求，就是集成管理，随需应变。尤其中国加入WTO以后，在未来中国企业的盈利空间越来越小的情况下，我们应该怎样自主创新，创造新的竞争优势，创造核心竞争能力，这是中国企业主要的任务。

计世：关于ERP市场或者软件市场，主要是谈国际化的问题。我们也看到金蝶从本土的一家企业产生，现在已经叫金蝶国际。对于中国本土市场的竞争来看，现在实际上ERP的竞争已经不再仅仅是普及化的问题，在这样的市场上看到了很多用户对ERP产品使用不同的看法，比如成果或者实施的效果不太好。您对于中国的ERP市场目前的竞争态势中，作为本土的一家公司，您最关注的差异化是什么？

徐少春：在这个市场当中，中国的市场已经是全球化的市场，已经进入了完全竞争的状态。作为每一个企业来讲，关心的是速度，关心的是成本，关心的是质量，特别是速度，在这个环境当中，谁能够随着市场的变化做出变化，这是中国企业面临的挑战。在这种情况下，我认为在ERP市场要去关注怎么随需应变，怎么能够创造一种平台，去满足随需应变的需要。我认为现在不是说选什么样的ERP，选择的标准，应该是选择什么样的平台。在座的每一个企业，包括中国的企业，未来选择ERP的时候，其实更多的看是不是具有能够支撑ERP发展的中间件平台，这是最关键的核心技术和差异化。