张向宁：实际咱们国内对海外资本市场的情况，特别是对海外商业社会的情况研究得还不够。实际任何一个商业模式都会分析好的地方、坏的地方、商业机会、威胁等。像刚才出的情况就是在分析你的进入壁垒，有些进入壁垒是商业型的进入壁垒，有些是技术的，有些是政策的，各种各样的进入壁垒，但是风险投资对政策性的进入壁垒并不是它擅长的，只能这样说。实际你最好的出路，不一定光找风险投资，资本有很多很多种，也许产业投资或者是其它投资更适合。

　　实际在中国真正的风险投资真的是凤毛麟角，太多中国的风险投资打着“风险投资”的牌子，实际上是无风险投资，成天到晚形成的是如果我没有风险能赚到多少多少钱，这当然是商业的最高目标。所以，大家一定不要被这样的名字所迷惑，一定要想到，如果你想获得投资，一定要降低风险投资商的风险。反过头来讲我并不这样看，因为真正伟大的风险投资商是追求风险，并不在乎这个，但是在中国，老老实实、实实在在地说，风险投资这个领域还不是很成熟，真正能承担风险的投资商非常非常少。

　　IDG当然是例外，连蔡总这样的企业都投资。希望这样的投资商更多一些，只有这样的投资商多了，真正的风险投资产业才能成熟起来。风险投资商叫母以子贵，什么样的风险投资商最终最成功呢？就是你投资了哪家公司，哪家公司最后变成了微软、Google、Ebay，这样的公司是最成功的风险投资公司。真正承担风险的风险投资商非常少，所以最终的成功案例只能留下华登、摩根斯坦利、联想投资，因为只能找这些公司。但现在的形势已经发生转化，因为越来越多的投资者的背景发生了变化。另外，还有一些成功人士变成了投资者，会真正愿意承担风险。所以，这个形势应该说对整个市场来讲会越来越好，我热切地期待和盼望真正承担风险的投资公司的出现。

( 05-11-12 16:41:28 )

　　提问：问蔡总两个问题。第一，你是以什么样的方式引起IDG注意的。你是在265到什么程度进入的？并且多长时间融到资金的？第二，蔡总本身学历不是很高，蔡总这个公司是什么样的团队？

　　蔡文胜：首先是IDG找我，不是我做什么事引起他注意。之所以引起他注意是因为网络排名引起他们注意。我在这边说一个小故事，IDG的一个人找我，跟我聊了两个小时，第二天介绍给他们老板。当时我对IDG也是一知半解，但当天晚上我就做了一个工作，搜集了IDG所有相关的资料跟信息，包括我见的这个人，都了解了他们的背景，我认为我应该跟他们怎么谈。也就是说你要做一件事情，首先要了解。我刚开始做265的时候，这个人包括他的朋友、他的爱人我都了解得一清二楚。

　　第二，团队非常关键。因为我知道我自己的不足，我的团队不会计较学历，但是毕竟高学历的人有他的好处。所以，我的团队有所谓的海归，包括有在别的企业做得很好的过来的。不要计较他的学历，问题是他能不能成为你今后一起努力的团队的一员，这个非常重要。

( 05-11-12 16:39:53 )

　　提问：我一直比较关注张总和周宏益整个创业的理念有几个原则，您首先是基于搜索技术。第二，面向于广大的中小企业，第三，创新一些有价值的产品和应用。如果类似这种理念的创业模式，您会不会去投资这样的项目？

　　张向宁：我是很特别的，大学上了两年主动退学的，说白了我的同学没我学习好的现在都是博士，都是教授。同时因为我没拿博士，我还能够随时自己潜下水，能够以初中生甚至是以儿童的眼光看待这件事，这是我最大的优势，我可以随时转变自己的角度。在中国有些商业模式不见得是好使的，不特别贴近中国的市场。对于我来说，我们公司现在也有一定投资的职能，有一些资金，我们已经准备投资几个公司，但是蛮低调，不愿意宣传这些公司。我会非常感兴趣，而且近期我们还打算在策略投资方面多做一些。

　　提问：面向中小企业信息化以及国家出台的第一部针对信息产业的《中华人民共和国电子签名法》，如何看待中小企业与电子签名的结合？

　　王建军：不同的公司有不同的定位，目前中国中小企业到了什么样的阶段，你是希望形成一个多大的规模？如果你只是为某些少数的中小企业提供服务，这是一个概念。如果你为很广泛的几万、几十万的中小企业提供服务，这是另外一个概念。说实话，中国的中小企业还处在一个非常初级的阶段，可能好多电子化的解决方案对它的意义不是特别大，可能无法形成规模。这一点在国内很多以前的公司都做过，面对中小企业，这个解决方案、那个解决方案很能见成效，因为整个大环境不是特别成熟。所以，中小企业很多起来的商业模式，都已经是以广告为代表而形成规模，因为非常简单。你的问题我很难一下子说清楚。

　　张向宁：第一，做软件把它做专。第二，做平台要让很多企业进来。实际上这个潜力并没有被挖掘，IDG有一段时间，比如2000年、2001年，我们一起聊天的时候，IDG都不看投搜索的业务，土地有什么前途？现在你看成功的模式全是B2C的模式。Google提供的搜索引擎，每一次都是赔钱的，都是免费的，但是从哪儿赚的钱包每一分钱都是从企业那儿赚的，企业的价值使Google变成了全世界最值钱的互联网公司，IDG这样的公司也不能说我不看。提供的商业机会，如果能够把企业的钱挖出来，把资源再次进行整合，这里头的机会还是很多的。第三，整个互联网向网络营销的方向转化，我上一次在纳斯达克的高峰论坛上谈了一个观点，现在Google和微软竞争，微软原来是最伟大的IT公司，盈利模式是什么呢？是卖软件，但是形势转化，原来卖的机器叫PC，一台一台硬件如果没有软件就没法用，而现在的PC全都联网了，这是第一个背景。

　　第二，现在的网络营销如火如荼，支持了Google这样一个公司出现，市值已经超过了100Billion，微软是200多个Billion，已经是三分之一强了。这样的情况下，微软的商业模式会出现巨大的危机，如果说有一个公司提供免费的软件，可以免费买一台硬件，这台机器只要能上网就行了，把OSDown下来，形成一个新的OS，通过OS，形成新的浏览器以及上面的服务来赚钱，通过网络营销来赚钱，这样的服务模式一下子把微软挤出整个历史舞台了。微软现在推出Office Line，已经朝这个商业模式在转，已经意识到原来是给Google出主意，现在不等Google推，现在自己推免费的系统，将来通过软件来挣钱，不通过硬件挣钱了。你往这个方向做，如果能从服务的角度切入市场，最后通过网络营销来挣钱，说不准就是下一个Web3.0、Web4.0都在这个上面。

　　王建硕：请每一位嘉宾用一句话送给我们在座的所有创业者，把这么多年的辛酸苦拉用一句话分享给这些将要承担辛酸苦辣，将要走向创业之路的创业者。

　　王建军：理性加激情，关注技术，关注市场。

　　蔡文胜：有一点我不太同意主持人讲的话，其实拿到VC的钱才是痛苦的开始，在不拿到VC钱的情况下尽量想做就做。

　　邓裕强：不要问自己能不能成功，你应该问你的客户，你应不应该成功。

　　张向宁：资本市场的运作能力是一个公司运作能力的一个方面，它和你技术的能力、商业的能力相辅相成。所以，如果您在这方面还比较弱，赶快补补课；如果能力还不足，找点咨询公司。总之，这方面中国的企业和国际接轨越早越好，越早地能融入资本市场，说明你越早地成熟。