第四场开始

创新模式下的资本市场

胡延平（互联网协会主任）：在web2.0领域内投资人怎么看相关的技术、相关的服务，包括相关的企业，包括前面营销的环节、运营的环节。计世
网今天给了我们这么一个机会，问一下两位嘉宾：首先要问最通俗的一个问题，大家都在谈web.2.0这么一个领域，到目前为止你们投资了没有，或者你们现在接触的相关企业多不多？

陈宏（汉能投资总裁）：我们汉能做两个生意，一个是直接投资，另外一个是做投资银行的，做投资银行比较多一点，帮别人融资，看到蛮多web2.0的公司。总体来讲，投资人可能最关心的web2.0，现在一听到web2.0都有很多兴奋点在里边，听到美国成功的案例等等，是多少亿美金的交易额。或者前一段中国很多这样的公司都融到了很多钱，有很多兴奋点。我最早做公司是做web0.0，后来做到web1.0，像新浪、搜狐等等。现在到了web2.0，大家都怕丢失掉这个机会，这种情况下很多们来投资。在web2.0里投资人感到迷惑的一点在什么地方？风波来了以后，机会非常好，到底是什么样的公司可以赚到钱是最重要的。现在我们看到web2.0主要的赚钱模式是广告模式多一点，广告模式也是蛮辛苦的，因为汉能投资一家公司叫框架媒体，在电梯里登广告，我可以完全清清楚楚感觉到，每一个广告卖多少钱，放在高档人群里，加在一起多少版，一乘价钱我们的营业额就起来了。我感觉到我们的营业额从500万美金投进去涨到2000万美金，今年到4000万美金，增长非常快，盈利非常好，所以分众被买去了。

我们在做广告的时候，跟4A公司打交道，这么多公司都去抢这样的广告也是蛮辛苦，这是第一个投资人面临的问题。这还是有些机会，人气旺了，你的客户比较专一了，营销方面就比较感兴趣，一定要证明你的公司有盈利点。第二，web2.0实际上是互动的概念。以前web1.0体现给我们各位的产品，现在web2.0的时候就是互动，每个人都有参与感，互相把自己的东西做起来。但是web2.0能够和手机结合起来，利用MSS的方式就会找到自己的盈利点。在手机上送个e—mail赚不到钱，是免费的，只能放广告。所以，手机上会有广告出现，新的盈利点会增加。这种情况下，从这个方面我个人感觉到，从盈利点上来讲，手机的盈利机会可能会比较多一点。web2.0和手机两个结合在一起可能就有盈利机会，能在手机上表现出来主动的MSS送出去，同时可以看到盈利点，这个公司可能就有一些前景。还是要做web2.0，做完之后想到怎么赚钱，想到一个赚钱模式。如果想不到，好的投资人还不会投这样的公司，钱砸进去过两天就烧没了。

张帆（红杉资本董事总经理）：从我们一个风险投资商对互联网关注多多年来看，web2.0并不是一个新兴的东西。两年前把web2.0这个词创造出来，是挺有出风头的感觉。但其实web2.0不是一个凭空产生的一个新的东西，这个话题讨论了很长时间。我再把这个话题强调一下，像1998年、1999年很多互联网新兴的企业产生的时候，他们的概念也好，他们的商业模式也好，都是web2.0。美国那个时候出现了一个公司是专门让用户对自己所做的所有事情发表见解，其实按照人来组织一下就是BLOG，按照服务来组织一下就是很好的用户反馈，不是新兴的东西。像现在大公司，像雅虎是1.0公司还是web2.0公司？其实雅虎web2.0挺多的。他们都有很多2.0的特点，互联网是不断进步的东西。比较独特显著的特征是目前成熟的这些技术，过去这几年不断诞生出来的这些东西的确创造了一种让互联网渗透性更深层了。BLOG很长时间就有了，web2.0本身也有了，web2.0是很简单、很薄的一个东西，不代表崭新的意义，没有什么划时代的东西。这些东西集合在一起，让我们这些风险投资人感觉到里边有些东西在创造一种革命性的转变。我们非常关注所谓的这些web2.0企业的诞生。它在过去两年当中投入了相当多的有web2.0的概念。从交友网站，到社交网络到视频其它一些领域。

前两天我正好在美国看到旗下的一家公司，过去是很长时间没有看到那么快速的增长，这家公司是YOUTOBE，做视频社区。它不像中国公司，它做得比较真。它从一万多名，经过几个月的发展是二十几位，在全球位置上。的的确确里面的内容是非常丰富的，大家的视频上来，进行社区的建设。这样一些公司它体现了刚才我说的在各个技术层面，其它成熟的互联网的带宽环境体现了老百姓的参与，体现了这种聚合。但是刚才陈宏同志说得好，下一步怎么样开始创造利润。这的确是一个关键的问题，要考虑利润的产生。在我们看来，你可能问我为什么现在投入这个公司，目标不是很清晰，很多公司并不能脱离人类商业社会发展的必然规律。

我刚刚举的YOUTOBE这个例子是非常深厚的，因为对人将来创造的利润来讲，可以想象里面有社区的搜索，能够创造原来没有这个服务的时候，不管你是干传统电视视频服务，还是在网上进行图片其它窄带的东西，所没有想象到的。回头看web1.0的时候，我们当时投雅虎，他们投google的时候，目标不是很清楚。但是，我们在商业社会中，人的天性是什么呢？人的天性，人都是虚荣的，人都要看别人，第一是虚荣，我要展示我自己。第二，人家展示完了之后，还觉得自己不太放心，还要看看别人展示，看完别人展示之后，再把自己跟自己类似展示的那些人放在一块。他都是适应人的天性，人就是一种动物，当你适应这种天性，适应资本主义社会发展的商业规律的时候，这就是商业模式。所以对我们来讲，关键是一个web2.0的公司，我们的工作是来看你的利润模式深度有多少，是不是很肤浅的，现在看web2.0超过一大半商业模式、挣钱的超过别人的东西是非常单薄的一层，这种单薄，你要把其它缺失的因素全部笼进来，形成一个比较深厚的web2.0的商业模式。美国还有若干家这种“六度交友”这种东西，他为什么不做？其实很简单的，他就是把一些技术巧妙地应用在上面，他把展示做得比较好，他没有把为了交友而交友强调得像其它的那么深刻。你把他们并排摆在这里的时候，他们的商业模式里面的深度和厚度一目了然。大家都要做web2.0的公司，我们肯定都要投入，没有web2.0的革命，就是要满足人的虚荣，人花钱的本质。当然我不信奉哲学，我是给大家描述这个社会，我只是给大家分析千千万万的消费者他们是怎么样看待人生的态度。所以我给大家建议是把自己的商业模式，不要追一个热点，反过来讲，从下往上走，你分析你提供了哪些根本人性的价值，有哪些是足以让人付钱的价值。最终来讲，你不用跟我说我用了很多很多新兴的技术，这些东西没有任何价值。反过来讲，我们看重的是里面蕴含的商业模式的深度。

陈宏：直接投资做框架媒体的时候，商业模式非常清楚。多少钱，我们给投资银行，刚好看到千橡的互动牌子在那，我融入这个过程当中，陈一舟特别有信心，第一个有web2.0，它有很多内容跟这个有关，这个公司是盈利，这样很多投资人来抢，但是很多人没有抢。其实现在有非常非常多的投资者是从美国过来的，基本上美国主要的投资商，一些美国人都飞到中国来，中国有很多新兴的企业，中国的企业尤其是互联网这样的企业，烧钱烧得非常少，现在VC越来越喜欢看这样的案子。中国也有一些公司，钱会烧得很快，如果没有流量，没有盈利的情况之下，你也很快很难在竞争中拿到钱，这是很简单的道理。VC在1999年.COM的时候，我记得我做CU，我们曾经讲，把公司叫做.COM，一变成.COM马上价钱就起来了。在中国，看到web2.0，它还没有达到像当时1999年美国的泡沫，只要一看是.COM公司就可以投，基本上投资者还是经过了这个战争之后，肯定亏了很多钱，还是比较认认真真看生意，你如果要做一个web2.0的公司，你要找资投资人的时候，不一定公司要赚很多很多钱，但是你一定要有一个非常清晰的模式，就用几个案例来说，用户这样感觉，信息要传到这个地方去，可以赚到这些钱，同时赚多少，要讲得清清楚楚，这个就变得非常非常之重要。我们老讲到这个公司投资，现在是很多外国的VC进来，这对中国的VC企业是很大的压力，但是不要认为外国的VC都是傻子，不是，好的公司，一定有人抢，不好的公司再赔还是要逃。最好就是把自己的商业模式建好的时候，否则的话只是说我是web2.0的公司，稍稍改变一下就可以蒙到钱，既使是说拿到钱，将来也会有问题。

首先组织一个团队，有共同的理想，不要特别多，三个以上的团队比较困难一点，会有裂缝，做不起来，两到三个可能会最好。如果刚刚几个人成立一家公司马上E—mail给VC，VC会遇到很多这样的问题，不大会看，基本上90％多投资的VC都是被朋友推荐的，最好是找一些比较有名或者是已经有成就，或者是已经赚到钱的人介绍。这样你融点钱，几十万美金或者是几十万人民币，把这个东西做成型，具有你表现的机会。这些人会帮你，因为是朋友，会请VC帮你。VC分很多种，有的只投一两百万美金，占10％、20％。有些VC会几百万美金，不讨论。所以，一定会找到一些投资者，刚好适合你那部分的一些投资者。要知道去找谁，不然会浪费很长时间。一定要了解清楚再去找，不管是通过投资银行还是找朋友，不要在市场上呆的太久。VC这个圈子特别小，VC之间有时晚上PARTY会聊，你有什么案子，我有什么案子，VC之间会竞争。如果你这个案子3个月以前你在讲这个案子，4个月以后还在讲那个案子，那些人都没看可能就没戏。

提问：陈总，做一个投资互联网的项目，正常情况下从风险投资接触到确认投资需要多长时间？第二，一个互联网的项目需要做到什么样的程度才能得到和咱们谈判的资格，或者是一个什么样的盈利模式才能得到咱
们的青睐？

张帆：其实创业人找VC时间上没有太多的定论。当年杨致远去找VC的时候也碰了很多壁。作为VC我们都是天生的乐观主义者，我们都会看未来得发展，都会为这些前景感到兴奋。你给VC讲故事没有时间的先后、优劣，但并不代表你没准备好就来。到哪个阶段算准备好？其实有的公司运行了相当长时间，在我心目中还没有准备好。但是有的团队，刚刚开始考虑这个问题，但是想的深度和里面所蕴含的智慧就已经达到了相当强的吸引力，VC这时就会出手。所以，很多时候并没有一定的定论，我一定要搭建一个什么样的东西，到了什么状态才能推销我自己，其实并不是这样，不要去追逐表面上的东西。拿具体实例来讲，比如刚才说的YOUTOBE公司，是视频上传，如果你是一个中国公司，你想“太好了”，我就想做一下老百姓TV上传，你如果只是带着一个概念来找我，的确很难，只是四处搜一些商业计划的范本，把国外公司琢磨了琢磨，你觉得那边有一个这个，中国也应该有一个这个，就copy过来了，就把商业计划书发过来了，这样的商业计划书不具备吸引力。为什么呢？因为你没有经过非常痛苦的思索，你没有钻到里面把这个事情想清楚，就跟修水管一样，把管想透。

什么样的公司会吸引我呢？你跑回来跟我说YOUTOBE做大了，据我观察在YOUTOBE上面VC看都是一分半、两分钟，说明在互联网上人的注意力不会三四分钟，不会点播一个VOD30分钟的东西在那儿看。你观察这一点，下一步如果大家上传的都是一分到三分钟的东西，都是搞笑的好玩的东西，对你的技术架构造成一个什么样独特的要求呢？很显然，老百姓如果都上传30分钟的东西和上传一到三分钟自拍的东西，对你的技术架构是很不一样要求的东西。这样的一个团队，把这些东西都想透，虽然还没有说我有十几个人、三十几个人，我已经融了很多天使投资，我把这个东西做了。但是如果你把这些商业模式想得非常细致，把肮脏的细节都想通了，我对这样的团队就比较欣赏。反过来，第一种团队只是看到了这么一个趋势，只是想到了这些闪亮的东西，看到美国的公司非常火，这是不一样的，深度非常不一样。所以，我把这个责任推到创业人身上，你来决定什么时候去找投资人，你认为自己什么时候拥有一个丰满的商业计划，你就应该去找投资人。不要追这个憾，说我今天不去找，明天就有千千万万类似的商业计划书发出去，那样我得快跑，那样只能徒劳无功。

提问：很多创业公司可能遇到一些问题，他们发展到一定程度需要做个选择，比如现在网上提供免费服务，我们是继续提供免费服务，还是现在开始考虑盈利？但是考虑盈利的话，用户就不会增长那么快，在互联网这个时代里，用户增长应该是非常重要的一部分。很多创业者，像我现在考虑到底现在是开始收费还是继续保持免费，让它继续增长，但是增长到一定程度肯定有经济上的压力。什么时候判断开始收费？

张帆：这个问题的答案和每一个具体的行业不同，不同的公司需要的时间是不一样的，没有必要为这个事情，我们切一刀，什么样的公司就应该做到什么程度找VC，或者什么样的商业模式、利润模式。我原来投了两家公司，他们的反差非常明显，一家是空中网。这家公司第二个月就开始挣钱，我们把钱投进去之后从来没有花很多，马上就有现金流回来，因为他们做的是2.5G手机的服务，WAP、彩信等等。另外，百度，百度很长时间都是在烧钱，但是百度的模式和空中网的模式是完全不一样的。在我看来，这个事情的确我们非常难一刀切给一个答案，两家公司在各自的领域都成为佼佼者，成为成功的企业。但是它们从一开始创建到得到自己的利润，到发力的时候，时间点是远远不同的。我很同情你心中的困惑，但的确要了解你的商业模式在你所处的这个领域里，它需要一个什么样的规模。百度如果像某些其它搜索引擎那样，在自己的技术还没有做得非常完善，使用的人还没有非常多的时候就开始建立全国的代理商网络，卖关键词竞价排名销售，只能是杀鸡取卵，你把那些中小企业的钱收来了，第二年他们还会再续费吗？还会再买你的关键词竞价排名广告吗？所以，不同的公司是完全不一样的，我不赞成你让自己先有收入做杀鸡取卵的事。

陈宏：每个公司和每个公司都不一样。像免费的e—mail服务，很多都遇到这种问题。所以，每做一件事都不太一样。如果衡量的时候，如果投资人跟你说用户发展很多的时候，你下一步怎么办？你要讲得很清楚。如果你是做网络存储，你开始免费，需要做多少投资？如果我收费的时候，有多少用户会转成付费用户？你的竞争对手干吗？他们都在收费，还是他们都在免费？如果他们都不收费，你一收费用户就跑到那儿去了。所以，很多因素加在一起，要看你自己的现金流问题和你自己投资人的问题，会导致你的决定要怎么样的做法。大家都知道发展用户最终的目的是干吗？就是让这些用户到你的网站来，登一些广告。要看你这个行业到底怎么回事，当然VC也会遇到很多很多问题，如果每个问题都解决得很好，用户的增长率就会特别快，我有一个非常清晰的模式让我感觉到转化成收费以后，别人给你付费，付费支持你的开销。反过来你又没有竞争对手，那时VC就把钱给你了。如果你的竞争对手一大堆那就不行。

每个公司和每个公司都不一样。像免费的e—mail服务，很多都遇到这种问题。所以，每做一件事都不太一样。如果衡量的时候，如果投资人跟你说用户发展很多的时候，你下一步怎么办？你要讲得很清楚。如果你是做网络存储，你开始免费，需要做多少投资？如果我收费的时候，有多少用户会转成付费用户？你的竞争对手干吗？他们都在收费，还是他们都在免费？如果他们都不收费，你一收费用户就跑到那儿去了。所以，很多因素加在一起，要看你自己的现金流问题和你自己投资人的问题，会导致你的决定要怎么样的做法。大家都知道发展用户最终的目的是干吗？就是让这些用户到你的网站来，登一些广告。要看你这个行业到底怎么回事，当然VC也会遇到很多很多问题，如果每个问题都解决得很好，用户的增长率就会特别快，我有一个非常清晰的模式让我感觉到转化成收费以后，别人给你付费，付费支持你的开销。反过来你又没有竞争对手，那时VC就把钱给你了。如果你的竞争对手一大堆那就不行。

提问：一方面要把自己的商业计划书说的比较清楚，让VC或者一些投资人能够接受。另一方面，知识产权如何受到保护？因为像这种问题很多，有时候把自己的idea告诉别人，最后这个创意让别人给剽窃了，
这个问题怎么解决？一方面要把自己的商业计划书说的比较清楚，让VC或者一些投资人能够接受。另一方面，知识产权如何受到保护？因为像这种问题很多，有时候把自己的idea告诉别人，最后这个创意让别人给剽窃了，这个问题怎么解决？

陈宏：一般来讲找一个VC，我要给你一个商业计划书，你要给我签一个保护协议。如果你要找VC，你把你的想法告诉人家。如果好的VC，他喜欢你投你就没事。如果你告诉了一个idea，别人没有投你，另外一家公司，那找谁？最终是执行力的问题。我94年创立公司，当时跟VC经常聊天，实际上任何的idea、商业计划书，在web2.0开始的时候都没有竞争者，只是你不知道而已，只是你傻而已。你要讲出竞争者，A、B、C、D、E、F、G，你跟人家的区别是什么。特别是你对你的经营环境越了解，VC越喜欢你。归结到经营产权的问题，公司和公司之间有一些问题，但你很难避免把自己的信息不透露出来，否则也融不到资。

张帆：我们做VC看了那么多项目就有一个感觉，执行力最重要，想法太便宜了，一块钱一箩筐，任何人都能提出想法。能够把这个事情做成，你如果有这个能力，有这个执行力，你也不太怕别人把你现在这些想法拿走。所以，一个公司的潜力、增值是体现在不断在完善自己的商业计划，改善自己的业务模式，最后达到一个很好的收入或者上市的结果。这里面的过程是最重要的，开始的想法没有什么值钱的东西。因为的确像陈宏说的事情一样，因为到了web2.0的时代，手边都是技术的工具，已经越来越少说一个人坐在一个房间里，能够把世界上五年之内别人根本想不到的东西我现在就能想出来，这是比较难的，比较高的概率是当你把这个想法推荐给VC的时候，这个VC也接到类似的商业计划书，只不过VC走他的那一套评判的道路。如果你想的比别人深，而且自信，你拿了我的这个idea，我的这个陈宏；看你做什么，如果你做web2.0，实际上是创意，你能把这个东西做得非常漂亮，吸引到你的网站上，是商业模式的创新跟执行力的创新。如果你做半导体设计，你的创新是技术的创新，你的东西一定是跟别人比起来完全不太一样，每个行业都是不太一样的。互联网里其实很多创新的意思，我们也看到很多公司，也没有什么创新，实际上最后是销售能力很强。实际上整个中国互联网发展的时候，是需要投入很多很多资金，使得这个网站出名，等大家都去的时候，有人气，打广告。中国正好在这个发展过程中是一个非常需要英雄主义者的地方，因为英雄是人，是本体，不用花什么钱，光媒体报道就使他有几亿的广告价值。网民会吆喝，真是非常聪明，就是吆喝，阿里巴巴带来无穷多的广告价值，大家就会去。人气蛮重要。为什么像雅虎或者是ebay这种全球的公司走到中国来，其实在中国一定要利用当地的在internet创业者的热情来打造品牌的成功，随便换一个经理没有用。因为我以前是个创业者，我知道创业者的热情和表现。做web2.0的时候，怎么把自己的网站、服务做得大家非常喜欢，找到一种方式使得别人都知道你，营销方式、各方面创意就达到了。我个人感觉，用真正的技术创新跟别的行业不太一样，互联网跟别人不一样。为什么一个25岁的小伙子、一个19岁的大学生就可以创办一个网站，而且非常有名，而在别的行业做不到，原因就是这个。人、这个团队你拿不走，我还可以把这个事情做好。此处不留爷，自有爷处，你有这种自信。当然这种自信不是虚的、狂妄的自信，不是没有实际基础的自信。当你把商业的东西琢磨透了，执行力真正体现在你这个团队里的时候，你说老实话确实不怕VC拿着你的商业计划书转身交给另外一个团队，意义不大，拿了你的商业计划书又能怎么样呢？

提问：在VC的眼里，互联网创新的定义标准是什么？在VC的眼里什么是创新？可能做技术、做创业的觉得自己的技术找到一个模式是挺新的，但是在你们的眼里肯定有另外的定义？

陈宏；看你做什么，如果你做web2.0，实际上是创意，你能把这个东西做得非常漂亮，吸引到你的网站上，是商业模式的创新跟执行力的创新。如果你做半导体设计，你的创新是技术的创新，你的东西一定是跟别人比起来完全不太一样，每个行业都是不太一样的。互联网里其实很多创新的意思，我们也看到很多公司，也没有什么创新，实际上最后是销售能力很强。实际上整个中国互联网发展的时候，是需要投入很多很多资金，使得这个网站出名，等大家都去的时候，有人气，打广告。中国正好在这个发展过程中是一个非常需要英雄主义者的地方，因为英雄是人，是本体，不用花什么钱，光媒体报道就使他有几亿的广告价值。网民会吆喝，真是非常聪明，就是吆喝，阿里巴巴带来无穷多的广告价值，大家就会去。人气蛮重要。为什么像雅虎或者是ebay这种全球的公司走到中国来，其实在中国一定要利用当地的在internet创业者的热情来打造品牌的成功，随便换一个经理没有用。因为我以前是个创业者，我知道创业者的热情和表现。做web2.0的时候，怎么把自己的网站、服务做得大家非常喜欢，找到一种方式使得别人都知道你，营销方式、各方面创意就达到了。我个人感觉，用真正的技术创新跟别的行业不太一样，互联网跟别人不一样。为什么一个25岁的小伙子、一个19岁的大学生就可以创办一个网站，而且非常有名，而在别的行业做不到，原因就是这个。

主持人：计世网今天给大家举办了这么一个很好的论坛，关于web2.0，关于互联网创新还有很多很多可以继续探讨下去的话题。今天的会议其实很多环节已经给我们引申出很多有价值的话题，这个领域的发展正在经历着从混沌到有序，从相对模糊到相对清晰的过程，我们每个人也都在经历这个过程。从我个人来讲，我比较看好web2.0相对好的领域，它是一个范畴，或者是一个方式，或者是产业发展新一波的浪潮。我们今后可以有更多的机会继续和专家一起讨论、交流，也感谢计世网。

大会主持人杨帆：我们真的是非常感谢这三位，给我们带来这么一场坦诚又这么有价值的沟通和交流的机会，我们建议用特别热烈的掌声感谢三位给我们带来的资讯。谢谢你们。

扬帆：接下来计世创业还会有一些与各位密切相关的信息要发布。于立娟介绍一下在2006年度的全年规划中给大家带来什么。

于立娟：总结起来三个词：专业频道、周报专栏、全国巡展。计算机世界会
搭建一个互联网世界，等待各位的光临。

第一，关于计世创业，也就是我们说的计算机世界专注投资和创业领域的品牌，有三层意思：1、会有一个专业的网站。所谓占也的网站就是计算机世界网会搭建一个专门的频道，这个频道叫计世创业，会7×24小时跟踪这个领域里面的任何事情，包括跟踪这个领域里面的各位专家。2、在计算机世界报上会开设一个专栏，通过特殊方式传播把这个领域的事情给大家做更多的宣讲。3、会做全国的选展，像今天的会议我们会在全国各地渣开，在全国各地会接触更多好的项目和当地优秀的投资者。

这个平台希望给大家带来的价值是三方面：第一，传播的价值。第二，沟通的价值。第三，服务的价值。希望各位登录计算机世界网，加入我们的会员，你们就可以在计算机世界这个平台上自由地发表你们的资讯，你们优秀的内容将被我们选登，比如选登在计世网的首页上，或者选登在《计算机世界》报上。这样一个优秀的品牌会帮助你们完成一个品牌的传播。

这个平台希望给大家带来的价值是三方面：第一，传播的价值。第二，沟通的价值。第三，服务的价值。希望各位登录计算机世界网，加入我们的会员，你们就可以在计算机世界这个平台上自由地发表你们的资讯，你们优秀的内容将被我们选登，比如选登在计世网的首页上，或者选登在《计算机世界》报上。这样一个优秀的品牌会帮助你们完成一个品牌的传播。

第三个是服务的功能，我们会有很多服务给大家，比如专业的培训，专业的市场推广，一些信息的提供、数据研究等等。包括里面还有一个选项，如果你愿意把你的项目推荐给投资商，可以点一个小按纽，我们会把你的项目给投资商提供。就像陈宏总经理提到的，如果你有一个好的天使投资或者是推荐者，项目可能更容易成功。计算机世界愿意作为这个推荐者，如果你的项目足够好，会把你的项目推荐给更多的投资者。

传播、沟通、服务是计算机世界成立计世创业一个非常好的初衷。我们要做一个非常好的全国巡演，主题是网聚天下，看看你们到底需要什么，在这里可以得到什么。总之我们会去全国十个互联网比较活跃的城市，挖掘其中优秀的项目和优秀的VC，帮助大家找到盈利的机会，找到投资的机会。希望这个活动能够到达现场面对面的机会，有3000人，我们希望各个媒体帮助我们协作的支持和宣讲，最终我们达到一个千万级人流的传播。

整个会议的方式会有不同方式给大家提供，比如我们的演讲，比如对话，比如我们的项目秀。总之，以各位想表达的方式和VC愿意接受的方式给大家建立这么一个桥梁。

怎么才能把事情做好？实际上是做好你的核心竞争力。所谓核心竞争力是你要做出你的个性并且坚持下去，让坚持产生价值。这是我们做的巡展想做的与众不同，即使是一个简单的项目秀也会做得更好，每一个项目计算机世界会请专门的人做初选，然后才有机会站在台上做你全面的讲解，讲解之后会请现场的VC帮助你评分。真正评分到前三名或者是前五名的人，会给你建立一个单独的跟在座的十几位或者是几十位VC单独交流的时间，时间会比较长，会给你单独表达的机会，让VC跟你交流，你可能是大浪淘沙淘出来的金子，会更容易获得成功。

第二，我们有一个年度评选的想法。
因为大家做了一年的努力，很多人付出了很多工作，并且得到很好的回报，想通过这种奖励奖励大家一年做的很好的业绩。评选有这么一个背景，也是Web2.0的背景，我们看重以下五点。

1，基础技术平台提供商商业价值凸现。作为论坛来讲，web2.0可能是大家比较关注的点，有人在运营论坛，也有人做论坛的程序，这里边掌握大量的流量和大量的技术，如果把它们做一些转型，本身就会实现价值。所以，在第一点我们会说在web2.0这个时代提供基础技术服务这个平台我们会非常看重，例如提供论坛blog、网上程序的平台、电子商务的平台等等。

2，互联网这个工具将会有可能找到它的价值，产生这个价值的回归。我们通过web2.0这个工具实现很多访问量的增加，当然一定要做到这个市场第一，或者是排在靠前才有机会。如果访问量靠前，通过良好的运营模式操作，可能就会产生好的流量。有了好的流量，可能投资者就会更青睐你这个项目。我们会从十几个角度分析各个领域里做的比较好的项目或者是比较好的公司，我们会把这些比较好的项目推荐给相关的合作伙伴或者投资者，比如说博客、VT、SNS、RSR、P2P等等这样的领域我们会做细分，会把这个领域非常优秀的项目推荐给整个的社会和投资者。

3，关于互联网里面渠道的重要性。其实刚才也提到了，互联网可能越来越细化，越来越成熟，可能从原来概念性的一个媒体变成一个可以实施的商业模式。在这个商业模式里，很多资源已经不仅仅是通过网络本身就可以找得到，可能会深入到地方去，可能跟下面的人交流，真正产生价值，这样渠道产生的力量会更大。像台上的几位嘉宾，他们可能手里掌握着大量的中小企业或者掌握着大量的存在价值的可能性，这些人也受到风险投资的青睐，而且通过他们有效的运营，可能盈利能力大大增强，这一点也是计算机世界比较看重的一个点。

4，随着web2.0快速的应用的广泛性，在这个社会上不会再单纯存在所谓的web2.0公司了。web2.0可能是一个技术、是一个应用，这个技术应用会容纳到企业真正的运营当中去，不会有web1.0和web2.0之分，只会有做得好和做得不好的真分，希望大家通过工具使web2.0更好，更具有竞争力。
(06-3-3018:50:29)
于立娟：5，拓展的互联网领域，不仅仅是www的网站，跟传统的IT可能更好的结合，通过给客户提供更多的享受和服务，你会产生更多的价值。比如据我们所知像“用友”这样传统的IT公司通过互联网方式组合它所谓的代理商，通过web2.0的方式跟代理商快速做信息的交互，使它这个企业日常代理商的管理在提高价值。所以，web2.0也会向传统的IT深入，也会有非常有价值的企业出现。

围绕着5项我们判断基本的点，在2006年我们会有3个选项的评选。第一，互联网十佳的优秀项目。第二，互联网的百强优秀项目。第三，互联网十佳的推动人物。大家可能比较熟悉的是在去年，我们颁布了2005年计算机世界十佳互联网项目和100个有潜力的互联网项目，我们后期做了跟踪，基本上80％以上的项目都得到了风险投资洽谈的机会，而且很多人都拿到了投资。包括千橡，我参加千橡的大会，在2005年奖项排名的时候会把计算机世界的奖排在第一位，他认为只有这样一个品牌的媒体给它带来的肯定，对它来讲是最大的一个帮助之一。所以，这个评选我们会从现在开始启动，我们会经过这几个月的时间，到10月份停止，通过网上的一些选拔和筛选，我们有顾问团的支持和帮助，最终会形成2006年度的三个奖项。这个奖项对大家首先是工作努力的肯定，另外也会给大家带来更多的商业价值。

给大家推荐的一个活动是整个活动的结尾，就像今天说是一个誓师的大会，是一个开始。在今年的11月份还会在中国大饭店，是整个大的活动的结束，就是计算机世界传统的IT两会的互联网峰会，到时候应该是第七届会议，我们想有更多的资源会帮助我们做好事情，它将会是我们整个巡展的最后一站，是北京的总站，同时也是计算机世界网十年的庆典，我们也会和大家一起来分享我们十年的辛酸苦辣和收获。同时我们所说的三项大奖也会在北京总站2006年11月份给大家公布，希望大家在那个时候可以得到更好的收获。

参加这个活动非常简单，我们现在是在筛选项目的时间段，在采集项目的时间段，你可以打一个电话或者上网点击就可以实现参与这个项目的可能性。

杨帆：非常精彩，非常煽情，实际是这样，实力成就机遇。这么长的时间对大家来说是一次非常难得的机会，因为在整个7个小时之中，我们可以同我们的创业公司，可以和我们的广告运营专家、投资商进行深入的交流，我们也希望在以后的巡展中能有一些更多的机会，来进行一些更深刻的交流，给我们自己也有一些提升的价值和空间。

这次论坛到此全部结束！