手机游戏正以其便捷性、娱乐性受到越来越多人的喜爱。随时、随地、随身，构成手机游戏的显著特点，使其更适合人们在移动中进行休闲和娱乐。随着移动用户的持续快速增长，网络环境的不断完善和手机终端多媒体功能的丰富，游戏运行平台的门槛正逐年降低，中国手机游戏的市场规模今后几年将得到迅速发展。赛迪顾问预计，中国手机游戏市场从2005年到2009年的复合增长率为176％。手机游戏正成为备受瞩目的朝阳产业。　　
　　
　　手机游戏业务的发展瓶颈　　
　　
　　巨大的市场潜力蕴藏着巨大的商机，手机游戏市场潜力有目共睹。但这个快速发展的行业仍然面对诸多挑战：　　
　　
　　平台统一问题
　　
　　这是制约手机游戏快速良性发展的主要原因。目前市场上手机品牌众多，每个品牌又有几十款甚至上百款的手机机型，游戏开发成本升高，用户因为面对不同版本游戏支持而犯难，对游戏开发者和消费者而言，这是一个让人头痛的问题。　　
　　
　　游戏运营平台问题
　　
　　据统计，中国目前虽然有超过3亿的手机用户，但支持JAVA的手机却只有大约1500万，其中不足1%的手机用户下载过手机游戏，而支持JAVA的手机用户中对游戏的激活率不及15%。作为国内最大的手机游戏运营平台，移动梦网及百宝箱的运营和发展被寄予厚望。但目前百宝箱的运行还不够稳定，加之游戏下载流程复杂，及上线游戏品质参差不齐等因素成为制约百宝箱乃至整个手机游戏行业发展的重要因素。更市场化、更高效的运营平台将会是推动手机游戏行业发展速度的重要力量。　　
　　
　　游戏品质问题
　　
　　放眼全球的手机游戏，80％属于品牌游戏，而国内游戏的品质却令人担忧。因为游戏品质较差，所带来的结果是手机游戏价格走低和用户回头率低的现象。因为广大用户认为“它们只值这些钱”。　　
　　
　　手机机能制约问题
　　
　　由于手机游戏只是手机功能的延伸，市场上专门针对游戏开发的终端手机偏少。玩手机游戏时，往往存在手机屏幕小、颜色少、手机下载游戏的容量有限等问题，这些都极大限制了手机游戏的功能开发和产品的多元化。　　
　　
　　用户认知问题
　　
　　目前，支持手机游戏下载的具有Java、BREW功能的手机数量比较有限，用户对手机游戏的认知度也比较低。在内容方面，从手机厂商，到手机游戏的CP，再到手机游戏的SP以及游戏网站、游戏杂志，对手机游戏的市场培育和推广的力度还不够，大多数手机用户还不知道具有手机游戏的娱乐内容。　　
　　
　　用户需求是市场发展动因
　　
　　虽然手机游戏的发展还存在许多瓶颈，但并不是说手机游戏行业的发展停滞不前。正如易观国际的统计显示，中国移动通信目前各细分市场的业务功能中，除了话音、短信、电话簿或记事方面的使用外，游戏功能使用为35.7％，远超过彩信、邮件、MP3等其他增值业务10％的用户使用率。而业内预测，随着真正3G时代的到来，各种移动上网、无线传输技术的日新月异将使手机游戏行业步入黄金增长期。因此无论是移动运营商，还是越来越多的终端厂商和SP，都关注到手机游戏行业巨大的市场潜力。　　
　　
　　近几年，进入手机行业竞争的终端厂商越来越多，诸如语音通讯、短信等手机的基本功能都不足以支持终端厂商的手机销售，各终端厂商不得不寻找更好的产品研发和市场突破点来提升竞争力，于是内置游戏作为手机的一个新卖点，如诺基亚、三星、LG等知名厂商已分别推出自己的游戏手机，诺基亚的N-Gage、三星的SPH-G1000等。索爱、摩托罗拉等也开始不断提升手机在游戏方面的性能，并在手机操作系统方面采用开放式平台，以提供给用户更全面的游戏享受。　　
　　
　　移动运营商方面，也视手机游戏为未来移动数据业务新的市场增长点。运营商希望通过构建基于WAP和Java、BREW的业务平台和计费系统，大力推动手机游戏业务的发展，从而提升新一轮用户体验，增加ARPU值。　　
　　
　　而在手机游戏的内容供应和运营方面，也有越来越多的公司参与其中。据估计目前国内专门从事手机游戏开发制作的企业超过100家。许多国内传统的网络游戏运营商已经悄悄地加入到手机游戏市场的竞争行列中。大量的资本也在涌入手机游戏市场。据市场调研公司ScreenDigest的最新一份调查报告显示，从1999年至2004年，各商家向手机游戏市场投资累计达4.2亿美元，其中50%的资金都是在2004年一年之内出现的。　　
　　
　　可以看出，无论是移动运营商，还是终端厂商，抑或是SP们，都希望在手机游戏这一新兴市场中找到自己合适的位置。　　
　　
　　通过创新确立市场优势
　　
　　整个手机游戏行业分为四个环节，运营商、分销商、发行商、开发商，四者组成相互依存的价值链体系。运营商是一个通道，他们构建计费渠道，主要负责用户初步挖掘，建立收费机制；而分销商主要是负责建立细致的线上线下分销渠道，将各种手机产品传到用户手中。　　
　　
　　岩浆数码在整个手机游戏行业中一直保持领先的地位，通过在营销渠道、产品和品牌的建设和管理创新以确立独特的优势来赢得竞争。　　
　　
　　首先我们具备良好的渠道建设能力，渠道方面的积极拓展和主动出击是我们保持竞争力和力争成为手机游戏发行的领导性品牌的重要一环。我们和中国主要运营商建立了长期稳定的合作关系，是百宝箱首批合作伙伴，游戏通过中国移动的百宝箱平台覆盖到全国30个省的移动用户，在上海、北京、广州、深圳等重点城市占有较大市场份额。　　
　　
　　此外，我们积极拓展渠道的广度和深度，逐步加强各级城市覆盖，和众多中国领先的游戏分销商建立紧密的战略合作伙伴关系。同时积极开拓海外市场，产品已经进入香港、泰国、马来西亚等东南亚市场，并进入欧洲、北美、南美等市场。可以说，我们是国内手机游戏发行商比较早介入海外市场的一家，意图把目光放得更高更远些，相信坚持这样的努力会带来好的回报。《大汉王朝》手机游戏在2005年下半年荣登韩国手机游戏排行榜榜首就是一个生动的例证。

　　其次是产品开发方面。因为游戏类型和复杂程度不同，玩家喜爱程度也会发生变化，比如现在最受欢迎的游戏已经从最初的动作类转变为角色扮演类，用户吸引度成为手机游戏产品成功与否的最重要影响因素。我们在产品策划阶段就会做大量准备工作，比如这段时间来，我们结合玩家喜好，侧重于角色扮演和策略类游戏的开发和发行，游戏深受市场欢迎。

　　此外，我们非常注重品牌形象的建设。从产品开发、游戏发行到市场推广，不断推出创新性举措，力图在用户心目中树立高品质和专业的形象，同时在跨行业的产品合作和营销渠道合作等方面下工夫。2005年下半年和著名歌手杨臣刚合作，获得独家授权开发“老鼠爱大米”手机游戏，成为国内手机游戏行业与知名娱乐品牌相结合共同开发和拓展市场的一种新的尝试。最近借助了网球大师杯赛在上海举行的契机，推出“岩浆网球大师2006”手机游戏，在游戏背景板加入合作伙伴的标识，进行市场营销创新，和中国移动以及其他著名体育赞助品牌一起在大师杯赛事现场举行用户体验活动等，这些都是岩浆品牌建设创新理念的例证。

　　在用户行为和体验方面，我们侧重于做两方面工作，首先是研究用户在哪里和用户的使用习惯，通过对用户职业习惯和组成结构的分析，不断填充用户数据库，更好地把握用户，并为用户提供有效帮助，比如在用户重合度很高的媒体上作广告投放；二是研究渠道，找出最善于覆盖用户的渠道特点，做渠道分析的同时整合渠道力量，找到合适的用户需求和相对应的渠道，成为我们目前比较关注的方面。

　　渠道建设、产品开发和品牌推广都是岩浆数码保持领先优势的重要手段，今后，我们还将在这些方面继续精耕细作，更加注重提升游戏产品的质量，重视用户的长期培养，认真倾听来自用户的声音，更好地分析用户需求及偏好，提高用户对岩浆手机游戏的吸引力。与此同时，加大用户对岩浆手机游戏产品的粘性是我们今后在产品开发方面的重点。此外，岩浆还将在收费模式、渠道合作方面加大力度，以建立更有效的合作渠道和赢利模式，并积极推进市场宣传和推广，进一步树立优势品牌形象，推动中国手机游戏产业的快速发展！