转型中的唱片公司
——唱片公司在无线音乐中的地位、作用和角色
移动市场的不断扩展为音乐产业带来巨大商机，在全球15亿只正在使用的手机中，有4亿只握在中国人的手中。消费者对通过手机收听和下载音乐的热情引发了一轮热过一轮的商业活动。IFPI（国际唱片业协会）的06数字音乐报告里说：全球超过1/3的人选择移动音乐作为他们想开始使用的或者在未来更多使用的五种工具之一。
在中国大陆，“无线音乐”已经如火如荼，几首天文数字的网络歌曲彩铃下载量似乎已经给唱片业讲述了盆满钵满的神话，但一个良好秩序的市场氛围和产业链每个环节共同遵守的行业规则才是转型的唱片公司更想看到的未来。无线音乐的未来对于唱片公司一定比SP或运营商更重要，因为所有产业链的其它环节除了音乐，显然还有其他的生意可做，而唱片公司不卖音乐就没有了存在的意义。
一组数字也同样可以说明，无线音乐对唱片公司的未来意义非凡：全球音乐市场上一年6%的销售来自数字化渠道。在中国大陆，环球音乐2005年30%的销售来自数字化，其中90%的份额来自无线业务。一些本土的唱片公司，无线音乐收入已经持平甚至超过传统音乐渠道的销售。这说明，唱片公司的地位、作用和角色在无线时代需要重新定义。
无线音乐——“单曲”带动的业务模式
无线音乐，单曲为王。在从专辑到单曲的转变中，唱片公司的任务一如既往：持续制造流行的音乐；知道流行的音乐在哪里，并知道如何将其发掘出来；更多流行的单曲：以敏锐嗅觉，发现有流行趋势的音乐，无论现在哪里；更多受欢迎的歌手；发现有天分的艺人和歌手，并加以专业的包装、打造。新媒体对唱片公司发掘歌手和原创歌曲方面发挥着巨大的作用。互联网和手机媒体更富创意更灵活的手段，可以更快更准地掌握消费者生活脉搏和内心需要，从而提供符合用户口味的音乐。有一个来自德国的案例可以更形象地说明，新媒体在唱片公司创造和发现流行音乐过程中是多么重要：“鳄鱼宝宝小赖皮：从铃声下载到发行专辑。”这是音乐史上第一次，5岁的小女孩击败诸多大牌明星，登录流行排行榜，发行白金销量唱片。而故事开始看起来更像一个童话：JOY的婶婶伊里斯•格鲁特曼为可爱的JOY写了一首歌，放在网络上之后很快流行起来。而铃声下载更象一场风暴，欧洲各国的手机铃声下载排行榜冠军统统囊括！先有数字单曲，再根据作品的受欢迎程度发行专辑，这已经成为唱片公司成功运用的一种发行模式。无线音乐先行，可以更好地根据下载和互动了解消费者需求，提供更多受欢迎的音乐产品。
唱片公司在价值链中的角色
一纸合约带来一笔保底，唱片公司的生意似乎很好做。但是有付出才有回报，价值链的精髓正在于此。面对无线音乐的来临，唱片公司不能被动单靠卖版权给SP赚版税。这条路短期内似乎是轻松又安全，但并没有把唱片公司的艺人及音乐资源优势最大化。而且失去了尽快参与到无线音乐产业中掌握到一手经验的机会。在价值链中，每一个环节唱片公司都有参与的可能性，但主要还是集中在内容开发、宣传推广、终端销售三个环节。内容开发是唱片公司最见长的事情。无线音乐方式虽然有所不同，但唱片公司有多年的人员和经验积累，仅环球音乐的华语内容管理系统就有近10万个已经制作完成的铃声及图片；还有更多艺人访谈等素材可供IVR等业务使用。宣传推广方面，制造流行本来就是唱片公司的本行，每家公司都有大量媒体、事件、活动营销资源。这些资源如何与无线音乐推广结合，并有效地拉动无线业务的热度，都需要唱片公司尽快行动起来。至于终端销售，传统音乐销售渠道可以直达音乐消费群，也都可以整合为无线音乐的销售渠道。手机媒体的发展为关注新媒体营销的品牌和厂商提供更大的舞台，艺人+音乐+品牌的推广，可以有更多渠道带来影响和收益。
数字化转型与目前价值链存在的不足
迎接音乐产业的数字化变革，唱片公司架构、营运方针都要彻底更新为以数字化业务为核心。环球音乐的远景是：为用户持续创造360度全方位音乐娱乐体验，满足用户从听到看到互动的各个层面的娱乐需求，保持前瞻性与创新性，积极探索音乐的无限可能，与价值链各个环节共同营造有秩序的无线音乐市场。目前价值链存在的不足主要表现为：用户自主选择的渠道还够开放：如彩铃业务大部分用户还只能通过一个网络或IVR的平台定制。受限的结果是大量用户需要的音乐内容无法更方便地提供定制。报表及结算不够透明：这对唱片公司内部的版税结算及通过SP渠道的结算非常不利，需要大量精力和时间去沟通，并蒙受损失。涉及数字版权保护，由于终端厂家和运营商的标准不一致，无线音乐的数字版权保护还需要运营商和SP的共同推动。
在中国，无线音乐的商务模式似乎总是比较敏感。关于唱片公司和运营商是否直接合作，应该由市场和消费者作决定。在海外，唱片公司与运营商直接合作是非常普遍的商务模式之一：唱片公司的移动业务部门直接提供内容给运营商平台进行销售。环球音乐就已经和全球超过75个电信服务品牌进行了直接合作。健康的价值链需要每个环节都贡献出最好的资源，让价值链更加饱满和可以持续发展，在这个的基础上才可能要求令人满意的回报。对于无法贡献价值的环节的消失其实没有惊讶的必要，这是市场选择的结果。 |
